二、差异化谱写中国平板电视产业新辉煌

    营销差异化：技术推动VS市场拉动

    勿庸置疑，技术推动和市场拉动是产品营销的两个重要方面。技术的进步保证企业拥有核心竞争力，推动产品升级；市场的培育形成广阔的消费需求，拉动产品销售。技术推动和市场拉动形成合力将决定企业营销的成败。中国平板电视产业的快速发展离不开国内外企业的辛勤耕耘，特别是在营销差异化领域内很多企业都有好的做法。厦华作为国内第一台高清电视的研发企业，在国内高清平板技术上一直处于领跑者的位置。2004年9月，厦华已与国际上数字电视视频处理芯片的巨头“Pixelworks”达成了技术战略合作，双方共同建立了第一个三方联合实验室，实现了与国际顶级平板显示技术全面接轨。

    在市场的不断发展过程中，技术推动和市场拉动的界限将会变得越来越不明显。企业的市场营销往往是多种要素的综合运用，终极目标是为用户找产品，体现用户需求高于一切的理念。

    功能差异化：个性产品VS共性产品

    平板电视从满足用户需求的角度出发正在努力做到功能差异化。但是功能差异化必然会带来生产成本增加和营销费用上涨的困境。个性产品的出现是销售对象大众化和用户需求多样化的结果，体现了市场发展的终极目标。现阶段平板电视与其他大型消费品类似，同质化的现象正在出现，而用户的选购行为也表现出某种不稳定性。从平板电视的发展阶段分析，共性产品应是目前市场的主流，这与产品技术还处在上升阶段而用户规模较小有关。在经过这个市场孕育期之后，个性产品将会成为未来市场的主流。

    共性产品与个性产品表现出的某种冲突可以在一定范围内得到化解，而且该冲突会随着平板电视市场的成熟而逐步得到解决。康佳电视作为国内平板电视产业的代表，拥有丰富的产品线，形成了7大产品线系列，近70款产品。而且优秀的设计也是其优势之一。康佳在功能差异化领域成功的根源在于将两者有机的结合起来，努力做到共性之中体现个性，个性之内孕育共性，为用户提供满意的产品。

    市场差异化：国际市场VS国内市场

　　国内平板市场的繁荣并没有影响国产企业进军海外市场的步伐。2004年厦华平板成为出口内销双冠王，2005年一季度平板电视出货量达到10.5万台。国际市场和国内市场的共同发展为平板电视的蓬勃发展提供了更加广阔的空间。但是国际贸易壁垒和市场风险也必须引起国内企业的高度关注。为了能够满足出口市场的实际需求，企业需要针对不同国家不同时间采取灵活的差异化营销方式。以坚持循序渐进为基础，保证成功的品牌运作和国际市场开拓，在风险可控的前提下为国产企业做大做强提供机遇。

    康佳平板电视的国际化途径对国内企业很有借鉴意义。康佳通过在全球范围内寻找战略合作伙伴为进入当地市场铺平道路，一方面在进行自由品牌出口的同时也不放弃OEM的出货量，另一方面在具有潜力的市场建设海外基地发展自有品牌，有效规避部分国家的贸易壁垒。

    三、产业创新保证平板电视产业健康发展

    目前市场关注的焦点已经集中在以液晶和等离子为代表的平板电视领域，需求拉动的趋势已经十分明显。据赛迪数据专家介绍，2005年是中国平板电视产业发展历史上承前启后的一年，在这种形势下，各厂家纷纷在降低产品价格和回馈用户等方面做文章，争取在该市场的竞争中取得领先地位。经过三年的市场酝酿和产品认知，用户已经产生了强烈的购买意向，而实际的购买行为也已经表现出了某种内在规律性。

    三年内近七成用户有购买倾向，液晶占优

    根据赛迪数据的调查显示，在未来三年内有67.7%的用户表示了购买平板电视的意向，其中在一年内购买的比例为23.5%。而没有购买计划的比例却只有11.8%。如此庞大的购买比例表现了用户对于平板电视取代CRT电视的信心，这也与消费水平的提高和购买能力的增强密不可分。在表示购买的用户之中，约六成的用户选择购买液晶电视，而选择等离子电视的比例只有四成。液晶电视更受青睐的原因可能在于其价格的优势和用户使用液晶显示器较为普遍而对其认可度较高。

    购买倾向更多选择壁挂式

    壁挂式电视相对于桌面式所具有的节省空间的优势正在逐步得到用户的认可。根据赛迪数据的调查显示，接近七成的用户将会选择壁挂式平板电视。等离子电视的选购比例更高达到74.1%，而液晶电视也有65.1%。该比例与用户目前正在使用的电视中两者的比重恰好相反。在已经使用的平板电视中桌面式占优，而选购的重点则是壁挂式。这一变化说明了壁挂式电视将有更多的发展空间。电视的放置方式正在从原有的桌面上解脱出来，借助于墙壁或是其他摆放空间，更好的迎合个性化消费方式的理念。

    购买渠道第一选择连锁店，传统百货店依然有市场

    庞大的潜在需求必将在销售市场引发另一番激烈的争夺。根据赛迪数据的研究显示，以国美、苏宁为代表的家电连锁店在销售渠道市场占据第一的位置。从全国平均水平来看，以家电连锁店为主要购买渠道的比例达到46.2%，北京则略低为41.9%。从图7可以看出，家电连锁店、家电商城和品牌专卖店三者在北京的比例均低于全国水平，而百货商场在北京的比例则高于全国。该比例也反映了北京作为全国最大的商业服务市场之一百货商场发育相对完善，对用户的购买行为施加了较大的影响。

    4000-7000元的平板电视关注度最高

    价格作为影响用户购买行为的重要因素对平板电视市场有举足轻重的作用。根据此次调查的数据显示，用户希望的产品价格主要集中在4000-7000元的价位段，等离子电视可接受的价格明显高于液晶电视。该数据反映了用户的购买意愿，但是与市场产品的价格体系却有较大出入，特别是对于等离子电视。在1万-1.5万的价格段的等离子电视接受程度为9.7%，而该产品的实际销售价格在该区间内的产品型号却少于整个等离子产品的5%。两者之间巨大的差额从某种程度上反映了用户对该产品的降价预期较高。 [本篇文章不止一页，请点击下一页] 第123页nbsp;